签订一份合同，从投标到落笔，究竟历经几番波折？

　　在复杂的市场环境下，合同签订是项目开展的关键环节。从投标到最终签订，其过程蕴含着复杂的细节和专业的考量。而全方位、多层次的综合举措，是保障三十三所核心经营指标与重点任务的顺利完成的关键支撑。

　　自2024年“百日攻坚”活动开展以来，三十三所全所上下进入了年末全力冲刺的关键阶段。各部门干部职工深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，落实集团公司加速推进改革发展部署会精神，坚定必胜信心，昂扬攻坚斗志，以“抢争拼”的态度，全力投身到“百日攻坚战”之中，为坚定不移实现全年目标任务作出贡献。

　　扩客户！深化客户挖掘，拓宽潜力市场。自百日攻坚活动开展以来，全所上下咬定目标，全力以赴“攻难点”“打硬仗”，开拓市场工作取得新突破。结构部首次与中科院国家天文台等建立联系，并为上海天文台电磁防护工程提供售前支持，广泛开拓射电天文领域电磁防护市场。工程部面对重重困难，始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，成功中标某部大型暗室项目，实现多项仿真应用技术突破，丰富了相关产品系列。

　　优服务！提升定制服务，强化用户体验。定制化策略正日益成为推动用户体验升级与市场效率飞跃的关键驱动力。总体部与用户单位紧密合作，对创客大赛获奖技术成果-石墨烯某项研究进行深入试验验证，完成动态效果展示，直观的向用户展示了石墨烯产品的功能与潜力，有力支撑后续成果推广应用与重点项目开拓。结构部技术团队以价值创造、提质增效为导向，积极响应客户个性化需求，深度介入售前支持与设计研发环节，研制出采用模块化设计的“某新型屏蔽机箱”，提高开发效率和可靠性，得到用户认可。

　　稳市场！统筹业务结构，实现稳健增长。深夜时分，在海拔四千米的四川阿坝州，气温降至零下20摄氏度，检测部的测试人员手持天线，开展着外场实验任务，漫天繁星映照出他们挺拔的身影。这一场景，正是三十三所在推动业务发展过程中，持续优化业务布局，巩固现有市场，助力经济稳步发展的生动体现，检测部统筹安排内外场的电磁兼容、环境试验等业务，从四川到湖南等地，检测人员奔波于各地，确保各项任务协同推进、圆满完成。材料部正全力推进业务优化，围绕先进电磁屏蔽薄膜专业方向，承接某探测窗、某导引窗两项批产任务，策划下一代某探测窗一项科研任务，加速下一步与总体型号任务的深度绑定与持续迭代。

　　固根基！冲刺年度目标，决战百日攻坚。决战四季度，市场部明确重点、压实责任、广泛动员，全面吹响冲刺全年任务目标的冲锋号。锚定利润目标，深化精益对标，市场部联合各产品部门召开“应收尽收应开尽开”市场专项督办会。对标全年经济指标，逐条梳理应收账款、已完成未开票清单及正在跟踪的任务，形成全所横向市场催收回款清单及四季度待签合同清单，为各产品部门的市场工作提供坚实的保障与支持。